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加盟連鎖

加盟連鎖

 這次跟大家分享的,是如何跟客戶談合作。加盟的客戶分兩種,有錢的和沒錢的。有錢的,千萬不能一開口就談利益,你跟他談利益,他跟你擺資格輪地位;沒錢的,也不能一開口就談利益,你跟他談利益,他跟你鉆牛角找別扭。
     有的意向加盟商很豪放,不在乎加盟成本。不錯,中國古話“生意不成仁義在”,但是,咱要的是利益,不是仁義,仁義是客套話,用它買不到泡面和火腿腸。智慧,除了能創造利益,還能抬高你的品位,提升你的格調,升華你的態度。
     升華態度,咱不談利益,先談誠意。我從開始做加盟開始,到后來陸續參加各地展會,也就一年的時間,所以加盟對我來說,實際是一個很新鮮的東西,除了借助展 會的平臺宣傳,網絡宣傳的力量也不能忽視,于是我借助各種平臺發信息,效果很好,咨詢的客戶很多,沒下文的客戶也多。但是我們加盟中心依然保持著自己的態 度,無論是給客戶留言,還是跟客戶談單子,一直都是“真心希望能夠幫到您”而非“我真的很需要您加盟”。
      終于,我們的態度得到了一位又一位客戶的認可。加盟客戶從全國各地乘飛機、動車或者大巴,來到了青島。我們秉承對客戶負責的態度,不論上班下班時間,只要 有客戶來,我們都全程陪同客戶,盡可能給客戶進行業務講解和問題解答,打消客戶的疑慮。同時對客戶承諾,加盟前后都對其負責,并且給出了針對客戶具體情況 的公司注冊和業務開展方面的建議。我們的真誠服務感動了他們,就在上周,南陽職業介紹所的負責人申先生,最終確認合作,從最終的接待到客戶,跟蹤,再到達 成協議,前后經歷了接近一個月時間。
      以上兩個事例不難看出,客戶之所以愿意加盟勞聯,達成合作,是真的感受到了我們作為勞聯人的誠意,不管客戶有錢沒錢,我們關心的永遠都是“我能為客戶做 到什么?”而不是“我們能得到什么?”。所以,在和聰明的客戶打交道的時候,我們不妨吃點虧,表現誠意,這樣才能創造大的成功。
       任何人都有可能在下一秒成為我的客戶,我不可能和每一個客戶都談及利益,但我的確可以讓每一個客戶,都感受到我對他(她)的誠意。

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